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提高品牌認知度的8大策略
作者：楊松霖 日期：2008-6-5 字體：[大] [中] [小]
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我們都知道，欲使品牌快速成長，迅速提高品牌人知度是最基本的要求，那么如何快速地提高從品牌認知度呢？下面的八大策略能夠給你帶來事半功倍的效果：
1.響亮的品牌名稱
夸張地講，一個好名字便成功了一半，日本索尼公司便是最好的例證。日本索尼公司原名為東京通訊技術公司，英文譯名為“Tokyo Telecommunications Engineering Company”，盛田昭夫發現，這個名字很不中聽，好象是拗口令，便決定要為公司改名。他翻遍了字典，無意之中在拉丁語中見到“souns”這個詞，其意思是“聲音”．在當時的日本，有人把聰明伶俐的小孩叫做“sonny”，即“快樂的小子”．“sonny”與拉丁詞根“souns”頗相似，都有樂觀愉快之意．然而，“sonny”這個詞按照日文的羅馬字拼寫與“sohn-nee ”同音，意思是輸錢。便把一個重復的字母去掉，變成為“Sony”（索尼）。這個名字的特點是在任何語言中都沒有真正的涵義，而且發音都一樣，它既易記，又表達了設計者需要的涵義――體現產品與聲音相關。此外，“Sony”一詞是用拉丁字母書寫的，很多國家的人們都以為它是出自本國語言。這對提高“Sony”產品的認知大有好處，容易獲得認同感。“SONY”的命名可以算是經典杰作，與此相似的有可口可樂等。可見，一個響亮的名字，是命名的原則。
2.品牌的統一形象設計
品牌的統一形象的設計有利于消費者對品牌的記憶，能較快的獲得認知，并且品牌形象統一有利于消費者的正確理解，避免產生無益的理解。在這方面，西方的許多公司就曾靠這一項工作使其業務得到飛速的發展，如著名的可口可樂公司、麥當勞快餐等等；國內的許多公司自從引進了這項工作之后，也有長足的進步，比如，雅戈爾服裝、海爾電器、康佳電視等。
3.有新意的口號或押韻的詩句
一個有新意的口號或押韻的詩句在品牌認知上可能會有很大的不同。比如荷蘭著名品牌飛利浦就有一句“讓我們做得更好！”的口號響亮全世界，讓廣大的消費者回味無窮，很容易得到品牌認知。再如麥當勞的“我就喜歡”、五葉神的“實干創未來”、海爾的“真誠到永遠”等都很有震撼力。
4.能與消費者情感需求相吻合的廣告創意
廣告創意是現代廣告的靈魂，美國著名廣告專家大衛·奧格威指出：“要吸引消費者的注意力，同時讓他們來買你的產品，非要有很好的特點不可，除非你的廣告有非常好的點子，不然他就像很快被黑夜吞噬的船只。”大衛·奧格威所說的“點子”就是創意的意思。創意是廣告設計者對廣告的創作對象進行想象、加工、組合和創造，使商品潛在的現實美，比如良好的性能、精美的包裝、合理的價格、周到的服務等，升華為消費者能感受到的具體現象，它能抓住消費者的注意力，使之發生興趣，從而達到品牌認知甚至達到深入人心的程度。
5.適當規模的廣告宣傳
廣告宣傳有利于品牌認知，我們今天的生活無時不受到廣告的影響。廣告宣傳作為溝通的一種手段，成為營銷者開拓市場的重要武器。廣告規模有一個適當大小，并不是越大越好，過猶不及也。它的效用是開始時隨著投入的增大而逐漸增大，但是過了最佳選擇點后廣告的效用則隨著廣告投入的增加而減少，有一個最佳選擇的問題。很多廣告標王的迅速敗落就是很好的例證。
6.有效的公關贊助活動
企業的贊助活動的目的就是為了產生或維護品牌認知。贊助者的品牌會隨著贊助活動的推廣而提高知名度，并且會使品牌鍍上一層該項活動的意義色彩，如果這項活動是被大家所贊美的、所肯定的、所喜好的，那么，贊助該項活動的品牌美譽度就會得到很大的提高；否則，正好相反。在選擇公關贊助活動的時候要注意：所贊助的項目要有積極意義；該項目有較大的影響力；該活動所影響的受眾最好是目標顧客群。
可口可樂贊助奧運會就是一個非常成功的例子，奧運會已成為可口可樂的推廣大使。可口可樂從1928年首次出現在阿姆斯特丹奧運會開始到現在始終如一地贊助奧運會。1996年，奧運會的圣火終于“燒”到了可口可樂的老家。它瞄準了這次天賜良機，拿出本年度的廣告和促銷費用的一半計5億美元作為奧運活動經費；出動總部1/3的員工到會場當義務服務員；承辦橫跨42個州、全長1.5萬英里的美國奧運會火炬接力；在市中心耗資2000萬美元建造以公司為主題的奧林匹克公園，園內豎起6.5英尺高的紅色線條可口可樂瓶，并建立國際奧林匹克運動會博物館。2000年悉尼奧運會，2004年雅典奧運會都不斷地展現了它的風采。通過這些公關贊助活動，使得可口可樂飲料得以維持世界第一的地位，贏得消費者的喜好，其品牌價值也高達700多億美元，成為世界上最有價值的品牌。
7.發揮名人效用
名人的名氣能夠有效地帶動品牌的知名度的大幅提升。因為名人、明星、專家是許多消費者的崇拜、模仿、學習的對象。體育明星、電影明星、歌星往往是年輕人崇拜的偶像，借助明星宣傳產品、品牌，容易引起注意，加深印象，達到品牌認知的深入人心的程度。而有些產品則需要專家的推薦，如醫藥產品，名醫的推薦效果就更好：照相器材，專業攝影師的推薦較好；像電腦一類的高科技產品有技術專家推薦就很容易推廣等。李寧體育用品公司就是一個非常成功的例子。耐克的輝煌可以說有美國籃球巨星飛人喬丹一般的功勞。
8.應用新聞事件
由于新聞事件本身具有強大的新聞效應，不僅在各大媒體廣而告之，而且也是人們樂于在茶余飯后談論的話題其他，尤其是能夠震撼人心的，例如，在我國四川汶川地區發生大地震后，在這段日子里可謂是所有其他與地震無關的消息都淹沒在這個最重大的新聞事件中，倘若品牌能夠借助它，那就可以突飛猛進，比如王老吉的巨額捐款立馬刮起王老吉的旋風，各大超市甚至出現供不應求的局面。王老吉這個原本名氣并不是很響的品牌，立馬名揚天下，成為品牌在這次事件中的標桿，不僅知名度大幅提升，而求美譽度也極高，可謂是真正撬動了品牌原動力。當年，蒙牛牛奶也是靠神州飛船的發射成功而一飛沖天，借助“超女”的評選活動的新聞事件而風生水起。能夠搭上新聞事件這輛“快車”，品牌認知度必將像“子彈頭”列車一樣風馳電掣。
楊松霖，卓越策略家，營銷與品牌導師，融通西方現代管理與東方古典思想的開拓者，找位學與統欲主義的創始人，品牌原動力的發現者，品牌速成理論的奠基人和行動導師，“客戶就是情人”的首倡人；現已公開出版的營銷管理方面的專著有《找位》、《品牌原動力》、《客戶就是情人》等；現任多家實業和咨詢公司的高級顧問，被譽為最具理論和實踐功底的營銷大師。溝通反饋請發送至E-mail:yslem@126.com